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中小涂料企业开发新品要慎走小众路线

产品创新，是涂料企业产品竞争力提升的一个手段，但并不是所有的创新都可以解决涂料企业产品乏力问题。从另一个层面看，涂料企业产品创新终极目的是为了盈利，而过于追求小众的产品创新，是进入产品创新的误区。对中小涂料企业来说，小众产品即使做成大众产品，市场维护费用也很高okmart.com。往往，小涂料企业开发的产品由于缺乏渠道资源及推广能力被具有强大营销资源大企业轻易超越，沦为二流、三流品牌。

涂料企业经营本质是盈利，盈利前提是有销量，有规模前提是做“大市场”，小众适合做技术壁垒行业，或者做品牌奢侈行业；如果你实力不够，千万不要去玩小众。对于大多数销售额几千万的企业，若想活到大发展那天，更多的时候还是考虑自己实力，去做些主流产品吧。作为中小涂料企业，因为资本压力，人才压力，渠道压力，不适合操作小众，如果要做产品创新，适合在成熟品类基础上的产品创新成功率较高。

作为中小涂料企业，若做产品创新，可以选择那些具有一定市场基础、正处在快速上升时期、同时又没有被大企业充分关注的产品。同时，还可以考虑在成熟品类中的微小创新。中小涂料企业，产品创新靠的是技术，是专业，如果纯粹为了创新而创新，最后换来的无外乎是劳民伤财或者为他人做嫁衣。中小企业，不是新品开发试验田，也不是山寨产品制造商。

如何真正运用好技术力量做功能创新，真正用好营销专业做市场创新，是中小涂料企业面临的最大挑战。在没有解决好这些课题之前，中小涂料企业要慎重介入小众市场。

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